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      貝登醫療丁海波:幫醫療機構降低至少30%的采購成本,我們就真正成功了!
      發布時間:2020-06-28 點擊量:348

      受疫情影響,如何實現在線化、數字化做生意,成了各醫療器械廠家、經銷商和醫療機構都在思考的問題。

      問題的另一面,就是商業機會。疫情之下,深耕醫療器械領域的數字化服務平臺建設的貝登醫療就抓住了這一機會。就在近日,醫療器械B2B平臺南京貝登醫療股份有限公司(以下簡稱“貝登醫療”)宣布完成上億元B輪融資,領投方為創新工場。

      貝登醫療CEO丁海波表示,疫情仍在蔓延,各國政府都會加強醫療戰略物資儲備和醫療機構建設,因此貝登醫療會快速推動醫療器械產業鏈的數字化進程,加快實施“出海”戰略,幫助中國的醫療器械優質廠家輸出到海外市場。

      貝登醫療CEO丁海波

      但“出海”戰略的實現,并不是一朝一夕能夠完成的事情。丁海波對健康界表示,“創業就像長跑,要學會和時間做朋友。”

      瞅準時機,構建“體系化”競爭力

      2010年,貝登醫療創立,但創業之初,公司的定位卻并不是醫療器械行業的B2B平臺,而是一家工業品綜合電商平臺。

      直到2014年底,丁海波和團隊研究了醫療器械市場后發現,這一行業的市場規模很大,增長速度很快,但互聯網的滲透率卻很低,同時也暴露出信息不對稱、價格不透明等行業問題。作為創業者,丁海波敏銳地意識到“這是一個很好的機會”,可以利用互聯網手段來變革傳統的醫療器械產業。

      很快,丁海波決定調整方向,讓貝登醫療轉型進入醫療器械互聯網流通領域。2015年6月,貝登醫療獲得醫療產業基金分享投資以及深圳市鵬瑞投資集團有限公司的3000萬元Pre-A輪融資。

      “投資人之所以投我們,核心的是看中兩方面。是我們希望通過互聯網撬動原來傳統落后的醫療器械流通體系,推動整個產業的數字化和在線化升級,構建新的全國性流通服務平臺;第二是投資機構看中了創始團隊的綜合能力,我們創業前五年一直聚焦在B2B領域,具備了較好的供應鏈整合能力、渠道能力,服務能力以及互聯網運營能力。”丁海波說。

      貝登團隊

      貝登團隊

      經過兩年多時間的不斷試錯、迭代和升級,貝登醫療逐步摸索出當前發展模式的雛形。丁海波表示,貝登醫療已經形成了強大的上游供應鏈能力、下游渠道能力,以及全國性的售后服務體系、倉儲物流體系和線上數字化營銷體系的服務能力。據介紹,貝登醫療的競爭力體現在供應鏈、渠道、服務、數字化等多方面,這是“一種體系化的競爭力”。丁海波認為,“這些要花很長的時間去積累和沉淀,別人在短期內很難做起來。”

      以往,多數經銷商往往沒有專業能力或者議價能力,難以拿到質優價廉的產品,售后服務也難以保證。而通過貝登平臺,一個普通的醫療器械經銷商可以快速買到幾百個醫療器械的品牌產品,進而擴充經銷商的終端供貨能力,提高產品的豐富度。據丁海波介紹,貝登醫療同時為經銷商提供ERP管理系統、訂購系統、采購管理系統等數字化工具,方便其對業務進行管理,提升效率。目前,平臺已經吸引幾十萬家經銷商注冊使用,與超過1萬家經銷商長期合作。

      在丁海波看來,創業的真正魅力就是持續地長期投入在自己認為有價值的事情上,并且不斷根據實際情況進行優化調整。他向健康界表示,自轉型到醫療器械B2B平臺五年來,主要做了三件事情。就是貝登醫療通過推出自營B2B業務模式,連接上游醫療器械品牌廠商和下游經銷商及終端醫療機構,極大地提高了廠家的營銷效率和銷售的效率。

      貝登數字平臺

      貝登數字平臺

      第二件事是圍繞醫療器械產業的流通,構建在線化的數字交易體系。貝登醫療希望通過一系列數字化和互聯網工具,在全流通鏈條都能實現信息交互、商品交易、服務獲取的個性化、數字化和智能化。

      第三件事是搭建全鏈路的服務體系。隨著客戶群體越來越多,貝登醫療需要建立覆蓋全國的售后服務體系,去快速支持和響應客戶的需求。“醫療器械產品賣出去了,服務體系也要構建起來,比如為醫生提供產品的安裝調試和使用培訓,為醫院提供快速維修服務等。”丁海波說,貝登醫療的所有努力都是在幫助優化醫療器械產業鏈的流通環節,降低流通成本。

      貝登醫療這種自產自銷的業務模式更像醫療行業的“京東自營”,聚合幾百家上游品牌,終端客戶可以在平臺上完成一站式采購。據了解,作為一個自營的銷售平臺,貝登醫療過去幾年主要盈利來源是產品銷售差價。而從2019年開始,其盈利結構開始調整,在營銷推廣、售后服務、臨床服務、倉儲物流及供應鏈金融這幾個模塊的利潤得到提升。近年來,貝登醫療的銷售收入持續快速增長,毛利率持續提升,并已經實現全面盈利。

      正當時,數字化驅動出海戰略

      2020年5月,貝登醫療獲得由創新工場領投的億元級人民幣B輪融資,這也是自2015年以來,貝登醫療獲得的第4輪融資。“我們看好貝登醫療在未來發展成為創新的數字化醫療器械供應鏈平臺,很高興助力貝登下一階段的提升,并對公司的互聯網化、數據化和國際化寄予厚望。”創新工場董事長兼CEO李開復博士表示。

      數字化升級和開拓國際化業務,也將成為貝登醫療下一步重點突破的兩個戰略方向。丁海波透露,本輪融資完成后,貝登醫療將加速推進供應鏈平臺的數字化、在線化和智能化升級,加強本地化服務布局的進一步深化和上游供應鏈的持續整合優化,推進物流倉儲、售后服務、營銷等中臺能力建設,持續拓展品類覆蓋,并進一步探索在細分專科市場、海外市場的拓展,構建一個打通全產業鏈的醫療器械互聯網流通服務生態圈。

      貝登醫療公司

      當前,全球疫情持續蔓延,各國政府都在加強醫療戰略物資儲備和醫療機構建設。作為全球醫療器械產能集中的地方,中國企業的“出海”戰略可以幫助醫療器械優質廠家輸出到海外市場,同時可以幫助海外國家完成醫療戰略物資儲備和本地化生產。丁海波表示,三年前,貝登醫療已經開始實施“出海計劃”,并在非洲設立兩家子公司,目前正在中東地區籌建新的子公司。

      “貝登醫療的目標是成為全球的醫療電商平臺。”丁海波認為,這并不是沒有可能實現。在他看來、有競爭力的醫療器械生產基地在中國,中國又是全球范圍內醫療器械生產制造能力的性價比好的。加上疫情之下,全球各地都需要加強醫療服務而進行戰略儲備采購,貝登醫療作為全球化的供應鏈電商平臺,一方面將中國優質醫療器械廠家產品出口到海外去,一方面將海外創新醫療器械產帶入中國。“國際化業務一定是持久戰,要逐個攻破,干個十年二十年都沒問題!”丁海波信心滿滿。

      貝登醫療海外

      未來十到二十年,國家政策、交易體系、互聯網滲透度、醫療采購習慣等各個方面都會發生重大變化,企業亦需要“順勢而為”,在不同的節點做不同的事情。丁海波希望,未來能通過多方努力,利用貝登醫療的自創體系終降低醫療機構的采購成本。“如果能幫醫療機構降低至少30%的采購成本,我們就是真正成功了!”

      【健創面對面】

      健康界:十年創業路,你是怎么理解創業這件事情的?

      丁海波:創業對我而言,就是一種人生的鍛煉。如果今天讓我到某一家企業去工作,去做職業經理人,這也是一種創業。并不是說完全自己另起爐灶開一個公司,才叫創業。圍繞著自己認可的、有價值的一份事業去努力,讓自己獲得成就感和提升,我覺得這都是創業。只不過不是每個人都有機會或者能力,能夠開創一家公司。只要不是整天在家里面當一個宅男,做一些亂七八糟的事,這都是人生不虛度。

      健康界:你比較欣賞哪些企業家?

      丁海波:有很多,我非常敬佩阿里巴巴的馬云,還有海爾張瑞敏。中國有很多傳奇企業家,他們在不同的階段抓住了不同的時代機會和不同的模式,都取得了成功,乃至于推動了整個行業的成功,都是很了不起的,值得我們去學習。

      隨著時代的發展,創業模式也在不斷的升級和創新,不同的時代有不同的機會。對于今天80后乃至于90后的這一代創業者而言,我認為更多的機會可能就在于互聯網和傳統產業的結合。現在互聯網對每一個行業的滲透改造都在加快,傳統行業的短板問題也越來越多地呈現出來,這時候就需要去重構新的商業力量,比如以互聯網為核心、以技術為核心,包括大數據云計算等新的技術和模式去改造傳統產業。對于年輕的創業者而言,我覺得這可能是我們的時代機會。

      健康界:疫情期間很多中小企業都面臨現金流斷鏈,生存不下去的狀況,對此你有什么感受或建議?

      丁海波:我覺得這既有行業的原因,也有企業自身的原因。很多企業自身的生命力很脆弱,核心競爭力和抗風險能力并沒有構建起來。當一些大風大浪過來的時候,他們扛不住,這是很正常的。哪怕沒有疫情,可能也會因為其他的原因,給整個行業或者產業帶來洗牌。

      不管任何時候,作為企業的經營者而言,現金流的控制都需要排在靠前。哪怕是在順風順水的時候,也要去想好未來可能會面臨什么樣的風險,不斷讓自己的企業和業務能夠實現多維度地對抗風險。哪些業務是賺錢的,哪些業務是守門的,哪些業務是哪怕碰到了極端情況也依然能養活公司的,這是企業管理者必須要思考清楚的。

      健康界:創業很辛苦,你是如何平衡工作跟健康之間的關系的?

      丁海波:如果一個人對待工作充滿激情,那么工作就不會對健康有多大負面影響;如果在工作當中充滿著抱怨和郁悶,就很痛苦,這種情緒會給健康帶來很大的負面影響。

      因此,我們提倡快樂工作、激情生活。工作本身不是枯燥的,要發自內心地認可你做這件事情的價值,發自內心地覺得自己能夠把事情做好。所以在工作的過程當中,需要主動去營造一種快樂的感覺,在生活當中充滿激情,去享受生活。

      快樂工作、激情生活,如果把這兩件事情做好了,工作與健康之間就能夠平衡好了。

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